BTL - dab tsi yog qhov no? BTL-advertising - yog dab tsi? Lub ntsiab zoo ntawm BTL-advertising

Lub tswvyim ntawm kev lag luam kev sib txuas lus yog ua nce nrov. Nws muaj xws li ob qho tib si tsoos advertising phiaj los nqis tes - ATL-advertising thiab BTL-kev sib txuas lus thiab public relations. Yog hais tias txhua yam yog tseeb nrog rau cov classical advertising, lub BTL - dab tsi yog qhov no?

muab tso rau lub kab

Cov nqe lus ATL thiab BTL nyob kwv yees li nyob rau hauv nruab nrab ntawm lub xyoo pua 20th. Muaj coob tus tau zaum hnov zaj dab neeg txog ib tug thawj coj uas nyob rau lub kos npe rau ntawm lub advertising nyiaj txiag, xws li cov nqi ntawm faib free khoom mus kuaj thiab kaw lawv tus kheej tej nuj nqes nyob rau hauv tus khiav ceev. Raws li qhov no dab neeg, thiab muaj ib tug faib mus rau hauv "saum toj no rau hauv txoj kab" thiab "hauv qab no tus kab". Yuav kom ATL nqi xws li cov nuj nqis muaj feem xyuam rau qhov kev tso kawm ntawm advertising ntaub ntawv nyob rau hauv cov xov xwm. Yog TV, xov tooj cua, sab nraum zoov advertising, luam tawm. Los ntawm BTL kuj muaj xws li ntau yam txoj kev ntawm kev muag khoom nce qib. Kev siv nyiaj nyob rau hauv no cov kev taw qhia yuav xam los ntawm cov peev nyiaj tag nrho rau qhov kev siv ntawm marketing kev sib txuas lus. Txawm li cas los, muaj ib tug ib txwm ntawm redistribution ntawm nyiaj txiag BTL los ntawm cov residual qeb nyob rau hauv lub ntsiab.

BTL-kev lag luam

BTL - dab tsi yog qhov no? Cov kawm lus Askiv-cov lus lub sij hawm siv los piav li kev sib txuas lus nyob rau hauv lub hauv paus ntsiab lus ntawm tsim ntawm lub hom phiaj cov neeg tuaj saib. Lub literal translation ntawm «hauv qab no rau txoj kab» txhais tau tias "hauv qab no tus kab". Nws yog ib tug yuav luag tsis paub li cuab tam, nrog rau kev muag khoom nce qib, kev tso kawm ntawm POS-cov ntaub ntawv, muag khoom, mus ncaj xa, ua kom muaj siab promotions rau cov neeg muas zaub thiab neeg ua hauj lwm ntawm lub trading saw. Nws yog ntseeg hais tias cov BTL-advertising ntau tsom thiab tas kev ib tug tsis txaus siab rau yuav los yog lwm yam kev promotional lus ncaj qha mus rau qhov kawg ntawm tus neeg cov neeg siv. Feem ntau cov hu yog tsis tshua muaj ib tug neeg, thiab BTL ua hauj lwm, raws li ib tug txoj cai, nyob rau hauv lub qhov chaw ntawm kev muag khoom los yog lub cheeb tsam ntawm lub purchase kev txiav txim siab.

BTL nyob rau hauv Russia

Cov hauj lwm zoo tsoos advertising xov xwm yog maj txo, uas ua rau yus ib qho kev nce nyob rau hauv cov kev ua ntawm BTL-kev ua los txhim kho qhov zoo ntawm cov kev lag luam thiab ua cov nyiaj txiag mus nqa tawm promotional kev ua ub no. ATL- thiab BTL-advertising lwv rau tus neeg siv nyiaj. Muaj ntau Lavxias teb sab tuam txhab uas muag xav muab kev koom tes nrog network cov koom haum los tsim tej yaam num ua ke. Vim hais tias nws muaj tag nrho cov tuam tsev nyob rau hauv lub xeev - nws yog kim thiab pab tsis tau yus. Thiab ib txhia tsis txawm paub dab tsi ib tug BTL-project sab hauv thiab tag nrho cov BTL - dab tsi yog qhov no? Neeg qauv sau uas yuav tsum tau ntawm lub Agency, xws li cov neeg hais txog cov uniqueness ntawm kev promotional kev ua ub no.

Yog vim li cas rau lub chaw ntawm BTL

Tau txais kev pab yog ua ntau demanding thiab paub, lawv yuav tsum tau to taub lawv tus kheej nyob rau hauv lub muaj cov khoom, tau lawv pab tau ntau ntxiv, thiab nyob rau hauv tej rooj plaub, thiab sim cov muaj khoom. Tag nrho cov no muaj ib tug zoo lub koom haum, BTL-cov txheej xwm. BTL-advertising generated ncaj qha mus rau lub hom phiaj cov neeg tuaj saib thiab yog aimed ntawm lub kawg neeg ntawm nce cov khoom. Obviously, lub peev xwm kev pab cuam ntawm nws yuav muaj ntau yam ntau dua li ntawm tsoos advertising nyob rau hauv cov xov xwm, qhov chaw uas lub advertising lus yog tag nrho, hais txog ntawm ib tug neeg nyob rau hauv yuav tsum tau cov khoom no los yog tsis.

BTL-phiaj los nqis tes

BTL-advertising lub koom haum siv cov nram qab no cov cuab yeej rau feem xyuam rau txoj txhua particular buyer: kev muag khoom nce qib, tus kheej kev sib txuas lus, public relations, muag khoom, cov kev siv ntawm POS-cov ntaub ntawv, cov kev tshwm sim li.

Rau cov neeg siv kawg BTL saib xyuas yuav muaj kev incentives xws txoj kev raws li saj kev txiav txim rau lub txais ntawm lub purchase ntawm khoom plig, coj-yeej lottery, faib sojntsuam (piv txwv), muab faib rau POS-cov ntaub ntawv. Yuav kom tsim kho sellers, retailers thiab distributors of Directors siv nyob rau hauv MERCHANDISING. Nws yog ib tug zaub ntawm cov khoom rau zaub thiab tej txee thiab saib xyuas ntawm cov nyob rau ntawm cov khoom nyob rau hauv lub teb ntawm kev muag khoom. Tsis tas li ntawd lub koom haum, lub rooj sib tham, seminars, txojkev, sweepstakes.

Rau cov kev tshwm sim kev ua ub no muaj xws li miv, festivals, concerts los txhawb cov khoom, lub hom los yog lub hom ntawm cov tau txais kev pab. Ntsuas los kom khub loyalty thiab qhia txog lub tuam txhab. Qhov no xovxwm rooj sib tham, seminars, miv. Muaj kuj yog ib tug tshwj xeeb cov txheej xwm muaj xws li cov kev pab cuam ntxiv dag zog rau cov neeg kab lis kev cai nyob rau hauv lub tuam txhab ntawm cov neeg ua hauj lwm. Lub ob leeg tuav ntawm festivals, nrov hnub no, pab neeg no lub tsev. Marketing kev tshawb fawb yog rau kev ib tug sib piv tsom xam ntawm lub lag luam koom, qhov yuav tsum tau los mus txiav txim qhov ntim, kev ua lag luam sib qhia. Qhia kev ua lag luam tiam sis.

promotions

BTL-tej yaam num feem ntau muaj xws li pab txhawb txoj hauj lwm, tus thawj saib xyuas thiab project manager los yog tus thawj tswj. Nws yuav ua tau lub promoter ntawm lub tseem ceeb tshaj plaws qhov link hauv no saw. Cov kev vam meej ntawm cov kev tshwm sim nyob rau yuav ua li cas zoo neeg yuav ua lawv ua hauj lwm nyob rau hauv kov nrog rau thaum xaus neeg, uas raws li hais thiab nqa tawm qhov kev txiav txim. Yog li ntawd, cov kev xaiv thiab kev kawm ntawm cov neeg ua BTL-cov koom haum yuav tsum tau them ntau xim.

lub luag hauj lwm tus thawj saib xyuas

Peb tes num promoters yog kev kawm mus rau tus thawj saib xyuas. Nws tsom kwm lawv ua hauj lwm nyob rau hauv ib tug kav thaum lub sij hawm ntawm qhov kev txiav txim. Raws li ib tug neeg saib xyuas kev koom tes nyob rau hauv lub koom haum ntawm lub chaw ua hauj lwm thiab subordinates, nws kuj yog lub luag hauj lwm rau qhov zoo ntawm lawv cov chaw ua hauj lwm. Thawj Saib Xyuas Hauj tseem ceeb yuav tsum tau ua sai sai nrhiav tau lawv txoj kev nyob rau hauv ib tug yooj yim teeb meem thiab sai sai daws kev tsis sib haum sawv

Cov Luag Hauj Lwm coordinator

Project saib xyuas los yog tus thawj tswj, nyob rau hauv kev sib cuag nrog lub managers ntawm lub khw muag khoom khw muag khoom noj, uas yuav tsum tau muaj ib tug promotional kev tshwm sim. Lub luag hauj lwm rau cov me nyuam ntawm promotional sawv, promotional cov ntaub ntawv, yuav tsum tau npaum li cas ntawm cov advertised khoom thiab nws kuaj. Nyob rau hauv tas li ntawd, cov thawj saib xyuas tsom kwm lub txhaws ntawm qhia txog cov txheej xwm. Nyob rau hauv dav dav, lub ua hauj lwm saib xyuas yog los xyuas kom meej tias lub tswv yim npaj rau thaum kawg ntawm lub promotional kev ua ub no.

Yuav ua li cas lwm tus neeg yog BTL

BTL-marketing, nyob rau hauv tas li ntawd mus rau lub classic Cheebtsam, kuj muaj xws li ib co borderline cov cuab yeej. Kev tshwm sim li feem ntau yog hais txog PR-activities, dua li mus BTL, txawm hais tias thaum lub sij hawm xws li tej yaam num yog nqa tawm promotions rau kev ntsuam xyuas cov tshuaj tiv thaiv ntawm tej buyers rau lub advertised yam khoom. Qhov thib ob lub cuab tam - qhov no yog qhov internet, sms thiab email npe. Lawv lub hom phiaj - mus cuag lub siab tuaj. Tab sis nyob rau hauv cov ntaub ntawv no muaj ib tug ncaj qha kev sib cuag nrog ib tug tej zaum neeg muas zaub.

Yog hais tias peb tham txog tus ntawm POS-cov ntaub ntawv, nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, tej yam yuav tsuas tshwm sim nyob rau lub sij hawm ntawm lub purchase kev txiav txim siab thiaj tau tuaj nyob rau hauv lub teb ntawm kev muag khoom. Nrog kev pab los ntawm lub txee talkers, wobblers, muaj yeeb yuj nqi cim npe, promotional racks mus tsim kom muaj qhov muag pom kev sib cuag nrog cov neeg muas zaub, attracting cov xim, uas ntxiv muaj txhawb rau kev muag khoom kev loj hlob vim impulse muas khoom.

txoj kev loj hlob tiam sis

ATL- thiab BTL-advertising yog niaj ib co kev hloov nrog lub sij hawm. Thaum economic crises BTL suffers tsawg tshaj li kev ua lag luam rau cov tshuaj advertising. Vim lub fact tias BTL tso cai ntawm tus nqi qis tshaj los mus muab nyiaj pab ntau tshaj cov muag khoom. Muaj kuj yog ib tug ib txwm mus ntxiv dag zog rau individualization ntawm kev ua hauj lwm nrog cov neeg. Qhov tseem ceeb yog tsis yog li ntawd ntau npaum li cas cov khoom nws tus kheej, tab sis, theej rau cov kev xav tau ntawm cov neeg muas zaub thiab qhia kev txhawj xeeb rau cov neeg siv.

Raws li ib tug txoj cai, cov neeg muas zaub BTL-kev ua yog cov haus luam yeeb tuam txhab uas muag, FMCG, technology cov neeg muag khoom, haus dej haus cawv, cellular tswv, kws tuam txhab uas muag. Lawv tsis tas yuav mus piav qhia txog, BTL - dab tsi yog qhov no? Nrog tsom muab thiab promotional kev ua ub no npe yog paub tag lawm.

Ntse nqa tawm ib promotional phiaj los nqis tes tsis tsuas ua nws yooj yim muaj nuj nqi, xws li ib qho kev nce nyob rau hauv kev muag khoom nyob rau hauv lub sij hawm ntawm lub phiaj los nqis tes los ntawm 30%, tab sis kuj muab lwm yam kev pab. Raws li thaum lub sij hawm lub phiaj los nqis tes yog hu ncaj qha rau lub kawg, cov neeg pab txhawb muaj peev xwm tsim ib tug zoo daim duab ntawm lub tuam txhab nyob rau hauv lub qhov muag ntawm tau txais kev pab, noj ntxiv purchase, kom hom khiav.

Cov kev vam meej kev siv ntawm qhov kev txiav txim yog preceded by painstaking analytical npaj. Ua ntej koj yuav tsum tau xaiv txoj cai, dab tsi zoo ntawm ib ce muaj zog yog tsim nyog siv nyiaj. Tom qab sib sau ua ke rau qhov tsim nyog ntaub ntawv puag, nws yuav yooj yim los mus txiav txim rau BTL cov cuab yeej. Tom qab sau cov ntaub ntawv, cuab hom phiaj, thiab highlight qhov tseem ceeb cov ntsiab lus ntawm lub neej tom ntej peb tes num. Nws yog ntxiv liam thiab kev kwv yees twv li muaj ib daim ntawv rau lub yavtom ntej cov kev tshwm sim. Lub hom phiaj qhia ib tug ntshiab ncua sij hawm ntawm qhov kev tsim. Xaiv lub sij hawm ntawm qhov kev txiav txim yuav tsum yog ib qhov kev vam meej yam. Ib tug neeg ua hauj lwm yuav siv ib tug promotional phiaj los nqis tes ntse thiab ua tau tus yam tau.