Philip Kotler, Fernando De bes "Lateral li. Nrhiav technology yog revolutionary lub tswv yim "

Nyob rau hauv hnub no lub ntiaj teb no, marketing plays ib tug heev kawg tseem ceeb luag hauj lwm nyob rau hauv kiag li tag nrho cov spheres ntawm lub neej thiab kev ua si. Sib txeeb nyob rau hauv tej lag luam no heev, yog li txhua txhua ua lag luam muaj yuav tau xav txog yuav ua li cas los qhia lawv cov khoom rau nws yog ib tug thov. Tam sim no koj yuav tsis cia li tuaj nrog ib yam dab tsi, muab tso rau nws nyob rau hauv kev ua lag luam thiab txaus siab rau siab muag. Rau cov lag luam nws yog tsim nyog los sib ntaus sib tua thiab ua rau nws tsis yog li ntawd ib qho yooj yim. Txawm li cas los, interesting yog lub fact tias feem ntau cov neeg siv ib ntsug lag luam, uas ua hauj lwm nyob rau hauv tib lag luam, tib lub hom phiaj cov neeg tuaj saib. Qhov tsab xov xwm yuav tham txog lub sab marketing, uas yog lub teb opposite ntawm lub ntsug. Ntawm cov hoob kawm, koj yuav kawm txog cov phau ntawv thiab kuj yog ib lub npe nrov tshaj nyob rau hauv lub ntiaj teb no txog kev lagluam Filipa Kotlera, uas tau sau nyob rau hauv kom meej txog yuav ua li cas nws yuav tsum khiav li cov kws muaj txuj, yog hais tias nws xav kom zoo zoo txhawb cov khoom. Lateral li - yog ib txoj kev zoo los txhawb ib yam khoom los yog kev pab cuam, uas, li cas los xij, yuav tsum tau ib theem siab ntawm muaj tswv yim kev xav.

Yuav ua li cas yog nws?

Tus thawj tshaj plaws tib neeg xav paub - dab tsi yog no sab li. Yog hais tias peb coj lub sij hawm nyob rau hauv Feem ntau, nws yuav muab txhais raws li ib tug system ntawm qib txoj kev, uas tsom zoo tshwj kom txhob lub sib txeeb. Nruj me ntsis hais lus, lub essence ntawm no mus kom ze yog xav sab nraum, saib ib tug txawv kiag sab ntawm qhov teeb meem, kom to taub yuav ua li cas los txhawb ib yam khoom los yog kev pab mus rau sawv tawm los ntawm cov neeg sib tw. Cov kev siv nyob rau hauv no hom ntawm marketing, nyob rau hauv Feem ntau, yog tsis yog unconventional, tab sis txawm cim. Uas yog vim li cas tsis yog txhua marketer yog tau cia li muab up ntsug lag luam thiab mus rau lub sab. Txawm li cas los, Yog hais tias koj xav tau ua ntej ntawm txhua leej txhua tus thiab kawm tau ntawv zoo, koj yuav tsum tau tawm hauv koj kev xav tsam thiab ua koj zoo tshaj plaws. Nco ntsoov hais tias cov sab li - nws yog ib yam dab tsi uas yog muaj nqis siv lawv lub sij hawm thiab lub zog.

Keeb kwm ntawm lub tswvyim

Marketing thiab advertising - ib daim teb ntawm kev ua si nyob rau hauv uas koj yuav tsum muaj tswv yim kev xav. Txawm li cas los, nws yuav muaj sib txawv heev ntau ntau, thiaj li muaj ntau hom kev lagluam. Raws li rau sab lag luam, nws yog tsim nyog los pib tam sim ntawd nrog lub sij hawm nws tus kheej. Yuav ua li cas yog nws? Yuav ua li cas ua li no tswvyim? Raws li ntau yeej paub zoo txog, cov sab - ib lo lus uas nws muaj nws keeb kwm nyob rau Latin. Latus nyob rau hauv Latin txhais tau tias "sab" - feem, ib tug sab - ib sab. Tab sis dab tsi yog qhov kev twb kev txuas nrog lub hom marketing? Lub fact tias lub hauv paus ntawm no hom ntawm kev lagluam yog ib sab kev xav, hais tias yog, tsis yog-tus qauv thiab muaj tswv yim mus kom ze. Raws li, tus kheej nws tus kheej yog ib tug ntau npaum li cas muaj tswv yim, txawm nyob rau hauv xws tswv yim industries raws li lag luam.

Lub classic mus kom ze

Ntawm cov hoob kawm, lub ntsiab txhais yog ib qho tseem ceeb, tab sis nws tsis yog txaus kom to taub qhov tob ntawm no mus kom ze. Marketing thiab advertising yog ib feem ntawm zus tau tej cov ib yam khoom los yog muab tej kev pab cuam. Yog tsis muaj lawv, tsuas tsis muaj leej twg yuav paub txog koj cov kev ua ub. Raws li, qhov essence ntawm marketing - nyob rau hauv cov qib ntawm cov khoom thiab cov kev pab rau cov lag luam kom paub ntau ntxiv txog cov neeg no thiab, yog li ntawd, ntau thiab ntau cov neeg xav yuav ib yam khoom los yog kev pab cuam. Vertical li ua hauj lwm rau lub hauv paus ntsiab lus ntawm yim khiav lag luam - ib tug ua lag luam rau cov khoom yog xaiv tus muaj ib lub hom phiaj cov neeg tuaj saib, ces nws yog segmented rau qhov tsim nyog hauv paus, rau txhua ya tuav nws tus kheej txoj kab ntawm ua lag ua luam. Qhov no yog ib tug classic mus kom ze rau li - thiab nws kuj yog heev tsawg, raws li tsim ib tug ntshiab lub moj khaum, cov kev txwv ntawm qhov chaw uas koj muaj peev xwm nqa rau ua lag ua luam.

Ib tug tshiab saib

Lateral li, nyob rau hauv lem, muaj ib tug saib qhov teeb meem no los ntawm ib tug txawv lub: tsis txhob txwv tsis pub cov kev ua ub ntawm ib tug ua lag luam, tawg mus rau hauv feem, thiab ua nyob rau hauv txawv kev qhia, txuas tswv yim kev xav. Lub hom phiaj ntawm xws li - yog kev ntawm cov khoom los yog kev pab nyob rau hauv ib tug tshiab ntsiab lus teb vim mus txawv muag khoom method, cov thawj sib txuas lus nrog lub hom phiaj cov neeg tuaj saib, cov cim ntawm kev thov, uas yuav tsis raug coj mus rau hauv tus account thaum uas siv cov ntsug mus kom ze.

Kotler cov phau ntawv

Philip Kotler - qhov no yog ib qho ntawm feem nto moo thiab vam meej tshaj plaws marketers ntawm peb lub sij hawm. Nws loj tshaj kev kawm yog phau ntawv "Fundamentals ntawm Marketing", uas nyob rau hauv lub advertising kev lag luam yog suav tias yog yuav tsum tau tam sim no Bibilov. Txawm li cas los, qhov no yog tsis ib phau ntawv sau los ntawm tus kws khomob tshwjxeeb - mus rau qhov kev kawm ntawm no tsab xov xwm no tsim lwm ua hauj lwm - "Lateral li: nrhiav technology revolutionary lub tswv yim." Nws yog nyob rau hauv phau ntawv no qhia txog nyob rau hauv kom meej qhov mus kom ze rau advertising - dab tsi nws yog, thiab feem ntau cov tseem ceeb - koj yuav tau siv nws. Ntxiv mus, lub thib ob lub ntsiab yog muab ntau heev tshaj dua xim - nyob rau hauv cov phau ntawv hais txog lub tswv yim kev xav nyob rau hauv lub moj khaum ntawm lub lag luam uas tsis yog-txwm le caag thiab muaj tswv yim xav. Yog hais tias koj xav mus ua ib tug zoo marketer, ces phau ntawv no yog ib tug yuav tsum rau koj siv. Yog, lub "Principles of Marketing" - ib tug marketer phau, tab sis lub sij hawm no yuav hloov sai heev, yog li nws yog ib qho tseem ceeb kom paub txog. A "Lateral Marketing" Kotler - qhov no yog ib qhov tseeb thiab ntau yam phau ntawv nyob rau cov kev kawm.

Tus thawj thaiv

Philip Kotler tau muab faib cov phau ntawv rau hauv peb thematic blocks. Txhua tus yuav tau piav nyob rau hauv ib tug nyias muaj nyias ib tsab xov xwm. Tsis tas li ntawd, muaj ib zaug nws yog tsim nyog los ua kom lwm tus fact tias phau ntawv no tau sau nyob rau hauv kev sib koom tes nrog rau lwm cov lesser paub marketer - Fernando Trias de bes pab Kotler nyob rau hauv kev sau ntawv, tab sis nyob rau hauv ntau nws yog tsis txawm hais raws li ib tug collaborator. Yog li ntawd, cov thawj unit - ib yam ntawm cov kev taw qhia uas qhia zaj dab neeg txog yuav ua li cas niaj hnub ntiaj teb twb hloov thiab yog dab tsi no feem yog nyob rau li. Los ntawm cov tswvyim cov tsoos ntsug qauv rau nkawd pab tsis tau nyob rau hauv lub niaj hnub ntiaj teb no. Tus sau cem cov neeg marketers uas muaj mus ntxiv los siv xwb ntsug li, ua li kev tsov kev rog thiab kam heev dua lwm yam nrog kev ntseeg.

Qhov thib ob block

Qhov thib ob block yog lub ntiaj teb no sab li - cov phau ntawv yog lus sau nrog "cov ntaub ntawv tshawb fawb", piv txwv li cov tswv yim piv txwv ntawm tej yam. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, tej yam no muaj feem rau hauv lub teb ntawm li thiab tsis tau daws tau los ntawm cov tshuaj le caag. Txawm li cas los, tus sau qha tau li cas yooj yim lawv yuav tsum tau daws tau los ntawm kev siv ib qho unconventional mus kom ze, uas nws hu ib tug sab li. Cotler pom sab li tsis raws li ywj siab zog, tab sis raws li ib tug qhuas tsoos ntsug li - ib tug tshiab kev taw qhia yuav tsum tau los mus tshem tawm tag nrho cov shortcomings, uas muaj ib tug ntsug mus kom ze rau hauv nws daim ntawv.

Qhov thib peb block

Qhov thib peb block - lub feem ntau nthuav rau kev marketers, vim hais tias nws Kotler qha tau li cas nws yog tsim nyog los ua kom paub sab li nyob rau hauv niaj hnub advertising. Nws nyob ntawm no piav ib tug muaj tswv yim, muaj tswv yim, zoo li raws li nws cov kev ua ke nrog nrog cov tus tsoos ntsug txoj kev kev promotional kev ua ub no.

Yog li ntawd yuav ua li cas yog nws ua hauj lwm?

Yuav ua li cas puas muaj tus sab li? Yog hais tias koj tsis txhob mus rau hauv tag nrho cov tswv yim complexity ntawm no mus kom ze, koj muaj peev xwm cia li muab ib co piv txwv ntawm nws siv, uas yog heev yooj yooj yim thiab to taub rau txhua leej txhua tus. Piv txwv li, koj muaj peev xwm coj lub zog haus dej haus Red Bull - lawv yog cov thawj nyob rau hauv kev ua lag luam, tab sis, ces lub haum twb tsis tau muab tso rau hauv lub fact tias lawv yog cov cia li muaj zog. Lawv muaj muag raws li cov pa haus dej, thiab sib txeeb ua tus sau cov kev ua lag luam twb tsis tshua muaj siab - txheem txoj kev los txhawb cov khoom tsis tau. Yog li ntawd, cov producers txiav txim siab tsis mus sim yuav tsum yeej xwb lub lag luam nyob rau hauv uas lub reigning giants xws li Coca-Cola thiab cov Pepsi - lawv tsuas tsim ib tug tshiab ua lag luam ntawm lub zog dej qab zib uas restore zog, uas muaj ntau hom lub hom phiaj cov neeg tuaj saib - los ntawm cov neeg uas xav kom nyob mus txhua hmo mus ncaws pob uas yuav tsum tau ua sai sai restore zog. Lwm cov piv txwv - cov tshuaj aspirin los ntawm Bayer. Raws li ib tug txhais tau tias kev tshem tawm cov cov mob no cov khoom yog indistinguishable los ntawm dozens ntawm lwm leej lwm tus, yog li ntawd muaj cov kev sib tw yog high school. Ces li lub tuam txhab armed nrog kev tshawb fawb uas pom tias cov tshuaj aspirin tej zaum yuav txo tau qhov uas yuav ntawm koj lub plawv nres thiab pib los txhawb lawv cov khoom nyob rau hauv ib tug txawv kiag li cov kev taw qhia.