Negotiating. Yuav ua li cas yuav ua tau zoo dua?

Cov kos duab ntawm lub negotiation txheej txheem ua rau kev vam meej nyob rau hauv ntau yam teb ntawm tib neeg kev ua si. Cov kev cai ntawm ua lag ua luam kev sib khom lus lav ua lag ua luam kev vam meej.

Keej sib ceg yuav tsum tau zoo ib yam kev siv ntawm cov hauv qab no cov kauj ruam:

a) thawj tsim kev sib cuag nrog lub negotiators;

b) txhais "kev cai ntawm qhov kev ua si";

c) cov kwv yees li txoj hauj lwm ntawm tus khub;

d) tsim ib tug ntawm cov pre-tsim scenarios;

d) yog nqa tawm "auction", yuam concessions;

e) kev sib khom lus ua kom tiav nrog tau tshuaj.

Txoj kev ntawm kev ua lag ua luam kev sib khom lus aimed ntawm zus tau tej cov kev tshwm sim uas yuav siv tau rau tag nrho ob tog. Tej kev sib khom lus yuav hu ua hauv paus ntsiab lus thiab cov qauv siv.

Yog li, cov kev tshuaj nrhiav txoj kev ua rau ib tug sib piv ntawm cov views ntawm cov neeg nyob rau hauv lub sib khom lus nrog rau koj tus kheej nyiam, qhov qee ntawm tag nrho cov kev daws teeb meem cheeb tsam.

Cov kev muaj ib tug hais nruab nrab rau cov neeg uas nrog yuav ua rau concessions nyob rau hauv cov ntaub ntawv ntawm unresolvable sib txawv.

Cov kev sib cais teeb meem yuav pab daws tau qhov teeb meem raws li ib tug tag nrho thiab nyob rau hauv ib feem. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, mus txog ib qho kev pom zoo rau ib co teeb meem, qhov teeb meem Cheebtsam.

Kev sib khom lus yuav tsum taw rau xeeb daim ntawv cog lus. Txawm li cas los, zoo tsis yeej ib txwm tuaj tau yooj yim. Cov kos duab ntawm sib txuas lus yuav siv los ntawm ntau yam tactics teb cov lus rau cov yeeb yam thiab cov nqe lus ntawm lub interlocutor. Cov muaj peev xwm yuav tau kho lawv tus cwj pwm raws li tus cwj pwm ntawm tus khub - yog tus muaj peev xwm mus twv seb tus tau "yog hais tias ... ces ..." nyob rau hauv kev sib txuas lus.

piv txwv:

Yog hais tias lawv ua ntev li xav tau, ces kuv yuav muab rau to taub hais tias xws li tej yam kev mob yuav sib tham txog.

Yog hais tias lawv maj nrog lub sij hawm, kuv yuav piav li cas kuv yuav txais muaj los ntawm lwm cov neeg koom tes.

Yog hais tias lawv muab kuv tus tsis paub tseeb, cov lus sib cav, ces kuv nug pinpoint qhov twg los, nyeem tau cov thawj.

Yog hais tias lawv ua tsis paub hais tias cov nqe lus, hais kom meej meej piav qhia txog lawv cov ntsiab lus.

Yog hais tias muaj yog kev cuam tshuam, yuav thov kom tas nws hais lus.

Pib muaj kev sib ceg nyob rau leej twg yuav siv sij hawm yog ib feem nyob rau hauv lub sib khom lus: ib tug neeg sawv cev los yog pab neeg. Thiab nyob rau hauv qhov tseeb, nyob rau hauv ob qho tib si zaum muaj yog zoo. Thaum lub ib negotiating lub luag hauj lwm yog rau ib tug neeg, ib tus neeg hu yuav tsis muaj zog rau txoj hauj lwm vim tsis pom zoo nyob rau hauv lub pab neeg. Txawm li cas los, pab neeg no, muaj raws ntawm cov kws tshwj xeeb nyob rau hauv txawv teb, yuav tsum tau ntau tshaj muaj zog txheem yog tias tsim nyog. Nyob rau hauv txhua rooj plaub, thaum pib ntawm lub kev sib khom lus txoj cai ntawm txhua tus neeg sab nrauv yuav tsum xa ib daim ntawv rau daim ntawv.

Ua lag ua luam kev sib khom lus - yog, saum toj no tag nrho, vaj huam sib luag sib tham. Yog li ntawd, suav hais tias mus yuav ib tug huab muaj siab mus yuam tus khub sib tham txog tsuas yog lawv tus kheej txoj haujlwm thiab mloog xwb koj lub tswv yim.

Negotiating yuav ib tug tawm los ntawm kev sis (nyiam, tsis nyiam) thiab sostredotochenie tsuas yog nyob rau ua lag ua luam teeb meem.

Ib co lus yuav ua tau kom cov efficiency ntawm tus negotiation txheej txheem. Piv txwv li, nyob rau hauv cov ntaub ntawv ntawm protracted kev sib khom lus, nws yog tsim nyog los noj ib tawg los yog laug sij hawm mus sib tham ib pliag.

Koj yuav tsum tsis txhob muaj lub siab xav mus hais tau tus interlocutor, los ua pov thawj rau hauv lub falsity ntawm nws txoj hauj lwm. Cov hauj lwm ntawm ib tug khub yuav tsum tsis txhob ntshai raws li ib tug tsis muaj zog, tab sis ib tug lub siab xav mus muab kev koom tes.

Cov tshwm sim ntawm kev ua yuam kev yog suav hais tias "nrog kev sib khom lus" ntawm mej zeej ntawm lub tib lub delegation. Yog hais tias koj xav mus sib tham txog tej teeb meem, nws yog zoo dua mus nug rau ib tug so.

Kev txiav txim siab nyob rau hauv lub specification ntawm yuav ua li cas cov tshuaj tau muab los siv. Txoj kev uas yuav siv lub ntsiab yuav tsum tau ob peb.

Nws yog tsim nyog los noj mus rau hauv tus account lub peculiarities ntawm kev sib txuas lus thiab kev coj cwj pwm ntawm ib tug khub nyob rau hauv lwm lub teb chaws.