Marketing, Marketing tswv yim
B2B zoo - yog dab tsi? Kev ua lag luam muag, tau, B2B cov kev pab cuam
Scope B2B - dab tsi nws yog, ob peb paub, tab sis tus neeg twg uas tau puas tau ntsia los ntawm cov ntawv tshaj tawm ntawm cov tam sim no txhob thiab nyeem cov lus no: "Nyob rau hauv ib tug loj lub tuam txhab kev muag khoom yuav tsum tau saib xyuas, yuav tsum tau kev nyob rau hauv lub teb ntawm B2B tsawg kawg yog ib lub xyoo, them siab". Thiab cov tawm yog nce luam. Lub chaw yog vim cov neeg ua hauj lwm? Yog no peb mysterious tsiaj ntawv dag ib tug capacious thiab nyeem ua lag luam?
B2B - dab tsi nws txhais tau tias, yog dab tsi nta ntawm kev ua hauj lwm nyob rau hauv no sector? Yog vim li cas tuam txhab uas muag ua hauj lwm nyob hauv daim teb yuav tsum tau tsuas txawj ua hauj lwm, tab sis nyiaj ua hauj lwm uas siab tshaj nyob rau hauv lwm yam lag luam? Wb fim nws.
Peb tseem kawm paub lub terminology
B2B yuav hais txog nws yog ib thaj chaw nyob rau hauv uas ua hauj lwm heev dua lwm yam raws li txoj cai qhov chaw. Cov buyer ces siv cov khoom rau lawv tus kheej siv, ntau lawm los yog muab kev pab rau cov pejxeem.
Peb hais txog lub B2B sector, uas yog lub neeg muag khoom? Ntau dua tsis tau. Lub txim hluav taws xob nruab nrab ntawm lawv yog heev qhov muag plooj, thiab zoo tsis muaj ib tug shares.
Ua hauj lwm nyob rau hauv B2B yog heev txog, yuav tsum tau tshwj xeeb txoj kev nyob rau hauv txoj kev loj hlob ntawm marketing kev ua ub no thiab kev coj cwj pwm ntawm cov kev sib khom lus. Nws yuav tsum tau tshwj xeeb mloog mus rau cov recruitment rau qhov muag department.
Seb nws yog ib lub lag luam
Koj xav paub seb koj lub tuam txhab yog ib tug tswv cuab ntawm lub B2B sector? Sim rau kev tsom xam cov kev ua ub ntawm cov nram no:
neeg yuav cov khoom raws li ib tug raw khoom;
tus neeg muas zaub siv cov khoom raws li ib tug txhais tau tias ntawm ntau lawm (machines, ntim, cov cuab yeej, ntawv sau, tsheb);
tus neeg siv cov kev pab cuam ntawm koj tus kheej nyob rau hauv tus txheej txheem ntawm zus tau tej cov khoom (tsheb thauj mus los, kev noj kev haus, kev nrhiav neeg, NWS, marketing);
- tus neeg yog tam sim no thiab haus koj cov khoom rau lawv tus kheej xav tau kev pab (lub tsev ntaub ntawv, roj, hluav taws xob, rooj tog zaum, prints).
Yog hais tias tsawg kawg yog ib tug ntawm cov khoom uas muaj feem rau koj lub lag luam, nws yuav sib cav hais tias lub tuam txhab ua hauj lwm nyob rau hauv lub teb ntawm B2B.
Leej twg yog kuv tus khub
Nws yog feem ntau tsis meej pem B2C thiab B2B ciaj uas muag. Yuav ua li cas yog nws, dab tsi yog qhov yuav tsum muaj qhov txawv? Xeem tsiaj stands "ua lag ua luam rau Consumer" ( "ua lag ua luam rau cov neeg siv"). Uas yog ib tug khub ntawm kev cai lij choj tus neeg nyob rau hauv cov ntaub ntawv no yog cov neeg siv kawg, ib tug yooj yim txiv neej uas yuav ib yam khoom (pab) rau tus kheej siv. Executives thiab neeg ua hauj lwm ntawm kev muag khoom departments yuav tsum paub qhov txawv ntawm cov ob qhov chaw (B2B thiab B2C). Ua li cas nws txhais li cas, yuav ua li cas yog nws cuam tshuam rau koj workflow?
Nyob rau B2B ua lag luam, qhov nruab nrab nqi ntawm daim ntawv cog lus yog ho siab tshaj nyob rau hauv lub teb ntawm B2C, thiab buyers ntau npaum li cas kus kes thiab competent. Nyob rau txhua lub sectors ntawm kev sib txuas lus nrog tus neeg yog rau lawv kev tswvyim thiab yuav tsum tau nws tus kheej, cim mus kom ze. Tej xwm txheej no kuv sau ntau txoj kev txug ntawm sellers, nrhiav neeg ua hauj thiab txawm lub koom haum ntawm cov ua hauj lwm hnub neeg ua hauj lwm.
Txiav txim siab thiab twv
Ib tug qauv ntawm cov txiav txim siab rau kev yuav khoom ib yam khoom - lub ntsiab qhov txawv ntawm B2C thiab B2B ciaj uas muag. Yuav ua li cas yog nws thiab "yog dab tsi nws noj thiab haus," yooj yim rau to taub, xav txog ib tug piv txwv yooj yim.
Xav txog tej yam uas tus tib neeg yuav ib tug xov tooj, tab sis nws yog nyob rau hauv ob opposite teeb meem. Nyob rau hauv thawj rooj plaub no nws yog - ib tug yooj yim buyer thiab cov xov tooj yuav siv tau raws li ib tug txhais tau tias ntawm koj tus kheej kev sib txuas lus. Qhov kev txiav txim yog coj sai sai txaus, raws li nyob rau hauv kev xyuas nyob rau hauv nrov cov phau ntawv Magazine, kev nplua nuj ua qauv thiab ergonomics. Tus neeg muag khoom muaj me ntsis cawv rau cov kev xaiv, raws li cov kev sib txuas lus rau lub sij hawm, luv luv-lived, thiab cov buyer los txog rau lub point ntawm kev muag khoom uas muaj ib tug twb tsim ib lub tswv yim.
Tiam sis yog tias qhov no tib neeg yuav ua raws li ib tug lub luag hauj lwm ceev ntawm xov tooj exchanges nyob rau hauv lub enterprise, lub ntsiab yam tseem ceeb influencing kev xaiv, yuav cia siab rau, warranty, nqi ntawm cov kev pab, muaj peev xwm txawj tej yam ntxiv los yog nthuav lub network nyob rau hauv lub tom ntej no ob peb xyoos. Ntxiv mus, nyob rau hauv kev txiav txim siab seb puas yuav koom yuav tsum yog ib tug ob peb ntau neeg ua hauj lwm (NWS-specialist, pab neeg saib xyuas). Ntawm no kev sib txuas lus neeg muag khoom thiab lub buyer mus rau cov kev theem, kev sib khom lus yog nyob rau hauv txoj kev tsawg kawg yog ib ob peb hnub, thiab lub muag tog zaum yuav muaj ib yam teeb meem loj rau cov txiav txim zaum kawg.
Qhov kev piv txwv kom meej meej qhia tau hais tias yuav ua li cas yooj yim kev sib raug zoo nyob rau hauv lub B2C sector. Tom qab cais nws, peb yuav hais txog qhov muag ntawm B2B, nws yog ib tug ntse heev ua hauj lwm thiab yuav tsum tau ib tug meej kev txawj ntse ntawm cov kev tswj ntawm nws tus kheej cov khoom thiab ib tug ntau ntawm kev ntawm active kev muag khoom. Nyob rau tib lub sij hawm nyob rau hauv B2C muas yog yooj yim txaus.
Ib los yog ob tug
Lub tuam txhab muaj peev xwm khiav lag luam rau ib tug hluas ua lag luam, thiab nyob rau hauv ob ib txhij. Piv txwv li, mus ncig teb chaws cov koom haum, cov kws lij choj, qhuav tu, tu chaw ua hauj lwm, Nws pib, w / d, los yog huab cua ua hauj lwm nrog ob raws li txoj cai thiab tej yam ntuj tso tus neeg. Nyob rau hauv lawv lub rooj, qhov muag yog muab faib ua ob qhia rau kev siv ntawm technology muag khoom.
Muaj tuam txhab uas muag, uas nyob tsuas yog tus B2B ua lag luam. Yuav ua li cas yog los yog nws yog leejtwg? Ua ntej ntawm tag nrho cov manufacturers ntawm raw cov ntaub ntawv, zus tau tej cov teb, industrial cov khoom. Uas yog, cov khoom uas lub nruab nrab pej xeem tsuas tsis xav mus yuav, vim hais tias tsis muaj cuab kav mus siv rau lawv.
B2B thiab Media
Tag nrho cov players B2B ua lag luam muag heev dua lwm yam kev khoom. Ntawm cov xov xwm yog cov ntaub ntawv muab rau lub hom phiaj ntawm cov kev muab cov ntaub ntawv tsim nyog nyob rau hauv tus txheej txheem. Piv txwv li, tshwj xeeb accounting txhua hnub, raws li tau zoo raws li nyob rau cov teeb meem ntawm kev tswj, logistics, tshuaj, kev tsim kho thiab lwm tus neeg. Raws li ib tug txoj cai, lawv muaj tag nrho cov teem rau ib tug profession los yog kev lag luam.
Yuav ua li cas koj pab lwm tus?
Hais txog cov khoom tsim nyog ua lag ua luam, txhua yam yog tseeb thiab to taub, tab sis cov nqe lus nug tshwm sim: B2B cov kev pab cuam, yog dab tsi uas cov tuam txhab uas muag? Lawv yog cov muaj ntawm cov kev pab cuam ntawm cov kws lij choj, cov kws kho mob, insurance, tshuaj, raws li zoo raws li lag luam coaches thiab pab tswv yim, tshwj xeeb nyob rau hauv lwm yam kev raug industries txheej txheem. Heev feem ntau muaj ntawv cog lus rau kev pab cuam uas yog raws caij nyoog. Piv txwv li, tu ru tsev ntawm snow, landscaping.
Xaiv khoom
Nws yog ntseeg hais tias ib tug zoo salesman "thiab feature do hau muag" raws li ib tug zoo kawg saib xyuas muaj peev xwm sai sai npaj tej pab neeg. Nws thov yuav luag tag nrho cov ua lag ua luam coaches thiab nrov kev pab cuam ntawm kis muag khoom txawj. Tab sis yog nws, thaum peb xav txog qhov kev muag khoom ntawm B2B?
Nws yog kiag li nyias muaj nyias ib hom ntawv nyeem ntawm kev ua hauj lwm twb tau piav saum toj no. Ua hauj lwm nrog cov lag luam rau muab cov kev pab rau cov neeg muas zaub yog ib qhov nyuaj. Thiab tus neeg saib xyuas muaj zog uas yuav tsum tau.
Nrhiav neeg hais zoo sellers B2B, uas yog ib tug neeg:
muaj siab kev txawj ntse "universal seller", uas yog, paub txog thiab ntse siv technology thiab kev muag khoom psychology;
muaj nws kim heev kev txawj ntse nyob rau hauv ib tug muab cheeb tsam (khoom paub), los yog txaus rau kev txawj ntse loj hlob uas nyob rau hauv lub shortest tau lub sij hawm kom huv si xyuas nws.
Yog hais tias peb kos ib analogy nrog ib tug kev ua si ntawm chess, tus neeg saib xyuas muag rau lwm yam lag luam khoom los yog cov kev pab cuam koj lub tuam txhab muaj skillfully ua si ntev ua si. Nyob rau hauv lub neeg ya, qhov muag voj voog yuav ua tau ntev heev, thiab cov chaw ua hauj lwm ntawm cov neeg muag khoom tsis yog tas rau fragmentary, luv luv-kuj ( "khaub thuas" hu, muaj, kev npaj ntawm cov rooj sib tham thiab nthuav). Nws yuav tsum muaj tswv yim xav, xav hais tias los ntawm qhov kev ua si ib ob peb kauj ruam tom ntej thiab yuav tau npaj rau kev npaj txhij txog scenarios.
Human Resource tswj
Qhov tseeb mus kom ze rau cov kev tswj ntawm lub tuam tsev - ib qho ntawm lub ntsiab tseem ceeb ntawm kev vam meej kev muag khoom. Raws li twb tau hais, nyob rau hauv lub B2B sector ntiav neeg ntawm ib tug txawv hom ntawv thiab, yog li ntawd, cov mus kom ze rau tus thawj coj ntawm cov pab pawg neeg, yuav tsum tau tshwj xeeb. Nyob rau hauv no ua lag luam koj yuav tsis mindlessly nqa ib tug muaj kev vam meej nyob rau hauv kev tswj thiab txhawb lwm industries. Piv txwv li, nyob rau hauv lub FMCG-tuam txhab uas muag saib xyuas txog cov xov tooj ntawm cov rooj sib tham thiab hu xov tooj, nws muaj feem xyuam rau lawv tej nqi zog. Thiab rightly li ntawd, vim hais tias nyob rau hauv cov cheeb tsam no cov neeg muag khoom "ob txhais ceg yog pub." Tab sis thaum cov khoom yog muab muag rau lwm lub tuam txhab, tus nqi ntawm cov "khaub thuas" hu no yog hu tsis tseem ceeb heev, tshaj tej ntawm, nws yog me me, raws li tus xov tooj ntawm cov players nyob rau hauv lub B2B kheej npaum li cas tsawg. Raws li, qhov incentives yuav tsum tau ua lub tsev txawv nkaus yam.
tshiab cov kev taw qhia
Koj muaj peev xwm sib cav txog lub B2C thiab B2B, nws tswm, siv xyoo kev taw qhia. Tab sis lub sij hawm hloov, thiab, feem ntau yuav, yuav sai sai no yuav hloov los ntawm tshiab kev lag luam, xws li C2B thiab C2C. Nyob rau hauv cov neeg no yuav ua raws li sellers, muab ib tug ntau yam ntawm cov kev pab cuam.
Lub ntiaj chaw pej xeem yog loj hlob txhua txhua xyoo. Yuav luag txhua yim neeg muaj muaj txhais tau tias kev sib txuas lus (xov tooj, internet). Hu nrog lwm tus neeg nyob rau hauv muaj txoj cai khoom, muaj yog tsis muaj teeb meem. Thiab ua lag luam, kev tsim lub Scope ntawm cov ntaub ntawv technology, tsuas ua rau kom tus rov tshwm sim ntawm tej mob, tsim ib tug nyiam thiab muaj kev nyab xeeb platform rau kev sib txuas lus nyob rau hauv lub network.
Ib qho piv txwv ntawm cov saum no yuav pab tau raws li ib tug thoob ntiaj teb hauv internet auction e-bay, qhov twg muaj leej twg yuav muab rau cov muag khoom nyob rau hauv nws pov tseg yam khoom. Lub xaav ntawm lub tsev kawm ntawv xav tau ib tug system ntawm cov ntsiab lus thiab kev los pab koj nrhiav qhov zoo tshaj plaws neeg muag khoom thiab kev ruaj ntseg lw. Tej qhov chaw hnav ib lub zos cim, qhib nyob rau hauv ntau lub teb chaws. Thiab muaj kev pab uas ua rau kom cov kev pauv ntawm tej yam, lub koom haum ntawm ob leeg tej kev yuav khoom. Los yog koj muaj peev xwm coj koj tej khoom rau hauv cov nyiaj txais los ntawm lwm tus neeg.
Rau cov tuam txhab txais khov kho thiab ruaj khov nyiaj khwv tau los txoj kev loj hlob rau txhua tus neeg koj yuav tsum npaj koj tus kheej tshwj xeeb mus kom ze. Yog li ntawd, ib txhij txhua tsom xam ntawm cov neeg uas nrog, npaj thiab tsom xam ntawm yav tom ntej muas uas twb tshwm sim yog qhov tseem ceeb kev vam meej mus muag rau lub tuam txhab.
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